到2010年左右进入国内

作者:青岛澄润国际贸易有限公司 来源:www.usabcc.com 发布时间:2018-10-22 09:08:55
九枝兰专访:Inbound Marketing的深度研究 九枝兰专访:Inbound Marketing的深度研究

九枝兰:如何理解Inbound Marketing?有哪些优劣势?

郭庄:Inbound Marketing从2005年兴起于美国,到2010年左右进入国内,一直都没有成体系的发展起来,可能和没有企业、组织或者行业领袖去持续做相关的事情有关。Inbound Marketing在一段时间内,大家把它翻译成集客式营销,拉入式营销。后来我们在行业中做了一些调研,觉得不是很通俗易懂,最终觉得“全网营销”可能会更好一些。

什么是Inbound Marketing?

企业通过内容营销、ePR、自媒体、SEO、社交媒体、社群营销、营销自动化、数据分析等渠道和营销方式吸引用户购买企业的产品或者服务,也包括了本地化营销和基于地理位置营销。

所以Inbound Marketing的核心思想是:如何让用户主动上门,并通过数据去优化每一个用户找上门的过程,从而为企业带来更多流量或者Leads。所以,长远来看,我们也可以认为Inbound Marketing更像一个系统化的营销工程。

九枝兰专访:Inbound Marketing的深度研究

随着互联网媒体的变化,国内的在线营销环境主要经历了四个阶段。

阶段一:纯展示类广告阶段。

比较典型的就是四大门户的旗帜类广告,不过这也和中国互联网刚刚起步有很大的关系。毕竟,当时整个中国的互联网的信息量、内容生产方式与渠道都比较少,网络媒体垄断性比较强,网民基本以被动接受信息为主,没有更多的选择权。

比如,都是做衬衫电商品牌的PPG,和早期的XX诚品,在那个阶段的网络营销就是在这些门户网站上铺天盖地的做广告,有的广告甚至是以包位置、包时段或者按照展示量来付费。再加上企业自身对营销与运营数据的结合分析与优化比较粗放,就很难获得比较好的广告或者营销结果。

不过那个时候也有在Inbound Marketing 方面做的不错的企业,我记得就有人给我讲过,在海淀区有个小团队专门在新浪开博客写一些和保险相关的文章,仅通过这种相对单一且低成本的营销方式,把一家保险代理公司做的很大。而大多数企业也就是简单的在不同的媒体平台简单发个稿件或者做个专题,再深度一点的就是在BBS里面做一些有互动性的活动,吸引一下眼球,对数据的分析和内容的优化整体考虑还是比较少的。

阶段二:相对精准的营销阶段。

就拿我最熟悉的搜索引擎来讲,Yahoo、Google在国内还有一定市场份额的时候,由于媒体之间的互相竞争和制约,以及面向的用户群体不太一样,当时企业的日子还好过一些。大家可根据不同媒体的受众群体稍微做一些选择,随着后来百度一家独大,再加上资本市场不断将大量资金砸向电商、团购、O2O与互联网金融时,让这些新兴的互联网领域不断陷入跑马圈地、烈火烹油般的竞争当中。

在这种状态下,基本上又让大家陷入了更加恶性的竞争当中,企业都在想着抢流量、抢用户、不惜一切代价,在这种市场环境之下的营销从业人员和服务公司也都在不断满足企业的这一基本需求,不太可能在数据优化和整个网络营销体系协同方面做太多的投入,这也是可以理解的。

不过在这个阶段有一大批优秀的企业在深挖他们自身网站的SEO价值,如:58、淘宝(战略级SEO策略)、京东、阿里巴巴、兰亭集市、去哪儿、美团、点评、融360等;同时有另外一批优秀的企业在挖掘社交媒体和社区的营销价值,如:小米、阿芙精油、黄太吉、roseonly等等,这些企业都是在Inbound Marketing 的某一营销方式方面有着教练级的示范作用。

其实,淘宝、京东、58、去哪儿也都是从传统的搜索引擎清洗了一遍用户,然后把这些用户通过品牌的推广和印象加深留在了自己的平台,又去开展类似搜索引擎的营收方式。

阶段三:流量入口碎片化营销阶段。

特别是进入移动互联网时代,整个媒体介质和平台发生了非常大的变化。还是以搜索引擎为例,搜索引擎不仅提供了网页搜索,还提供了图片搜索,文库搜索,问答搜索,视频搜索,新闻搜索等垂直搜索,基于地理与用户搜索习惯的排序应用更加广泛。

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