微博投资有信,与运营商争夺千亿市场|新东方外语

作者:青岛澄润国际贸易有限公司 来源:www.usabcc.com 发布时间:2015-11-03 09:30:01
微博投资有信,与运营商争夺千亿市场

  96f3a67e27bc23a1757fce1b9bb9808c新浪微博宣布领投中国最大的网络电话应有信,并与后者战略合作。信CEO由微博原技术副总裁刘子正担任,有信公司成为微博控股公司,从近一亿(现金+资源)来看,新有信估值在1-2亿美元之。这一合作让我想起半年Facebook 190亿美元收购Whatsapp这一事件,均是社交媒体收购通信应用。不过,微博投资有信与后目的并不相同,所形成的影响也大不一样。

  1、网络通信市场在中国的投资机会

  从投资角度来看,通信是一个存在着全4ca0d8b3b79d598e55506c624152e8c082924bbee0721635df0a1259880613a3aa42bf182de039e1fee135bfe7会的市场。即时通讯领域,a0d3996f68170d1c75fb0aaba2057244b130d349aaad4ab1aaddeff1e391商短信已全面被微信为主的即时通信取代。随着4G在中国的高速普及,4G已全面覆盖,中国过2亿4G用户,同时网络流量成本也在逐日下降,这给网络电话带来了进一步普及的基础。网络电话相对于传统语音电话而言,除了成本更低之外,还具有更多增值功能,例如骚扰拦截、社交场景、O2O服务等等。正是因为此,成立3年的有信在2014年底已获取超过1亿用户,日活跃用户数近1千

  除了有信之外,触宝等电话号码应用也已推出对应对应语音服务,手机厂商在该领域也动作频频,9月小米在发布小米4c的同时发布了小米移动业务,不能说的秘密简谱,并推出了两款电话卡,锤子手机则内置了一家网络电话应用。去年底,微信则低调发布了微信电话本。与微信电话本只支持微信用户之间免费通话不同,有信等网络电话可与任何电话免费通话。

  今年上半年,中国移动流量收入首次超过语音收入,运营商已意识到未来语音必须走向融合通信,新浪微博CEO王高飞则指出,OTT语音应用取代传统语音已是指日可待。不过,就算是在下滑,语音通信市场收入也非常可观,2015年上半年,中国移动语音通信收入达到1386亿元,全国语音通信市场高达数千亿元规模,可见,网络通信尤其是网络语音通信潜力巨大,用时髦的话说是互联网+通信,从投资角度来看,机会巨大。

  新浪微博CEO王高飞明确表示,通信是比搜索、媒体、社交市场都要大许多的市场,是移动互联网的基础,是『皇冠上最亮的那颗明珠』。因此与过往投资有很强的业务目的不同,微博希望借助投资有信切入一个全新的市场,即通信。

  2、微博与有信存在较多的互补空间。

  就像微信与短信的区别样,网络电话相对于传统语音来说,不只是底层技术不同,而是使用验和功能定位的完全不同。它不只传递信息,还可承载社e42224d06d2024599a539ce55945b509、服等周边服务,同时它天然具备了通讯录管、骚扰管理、电话黄页、彩铃等通信df38478a8a9cbac223e3d280f346f14d。从微信的发展路径来看,络电话未来还可走向平台化,成为O2O等服务的入口。

  微博投资有信,很大程度是基于网络电话延展服务的考虑。例如微博一想要加强的社交化,有了有信之后可以加强语音社交,可以接入用户的通讯录拓展熟人关系,可以提供达人与用户的语音咨询服务,可以增大用户在移动端的粘性和频率……这一点与Facebook投资Whats App的目的有些类似。现在,微博与有信已完成整合,用户可通过微博拨打接听网络电话。

  除了业务上,在业务和收入模式上,两者也有很大互补空间。

  有信用户6abac325d8de574bbf8c9cffba636e5e在三四线以及更低的下沉市场,微博大本营则是一二线市场,双方在用户层面的互补性不言85402b4609191e26b3fa6316d6bbcc72。在收入模式上,微博是营销模式为主,一直在尝试个人增值模式例如微博会员,不过效果并不明显,根据2015年Q2财报,广告收入仍然是重中之重,Q2广告和营销营收8790万美元,微博增值服务营收2000万美元,广告收入占到总营收比例81.54%。有信则是反过来,在商业模式上,有信迎合了中国市场睐的免费模式,每月赠送300分钟免费通话,而付费会员可以获得去电显号无7481b35a6d18a69b5fbc942bbe8d3fc5畅打、回拨/高这样的特,可见其过去收入模式是增值为主。

  3、五年不盈利,免费+补贴+注抢占传统语音市

  据微博CEO王高飞和有信CEO刘子正透露,有信在网络通信电话市场份额已排名第一的情况下,其最大的竞争对手并e9c59d3699670a0d21e6d44c5da3ea2c网络电话应用,而是传统运营商。当前依然有相当部分用户的通话需求通过传统语音解决,网络电话与之相比还不在一个数量级,如何让这些用户的通话需求通过有信来解决是其下一步重点。就是说,有信与运营商的关系,就如滴滴与出租车公司、支付宝与传统金融大鳄之间的区别一样,通过互联网来构建一个新的通信市场。

  在具体策略上,有信有几个策略:

  一是坚持走免费路线,这是互联网的核心优势,而有信的主要用户是资费敏人群,符合中国国情。这里的免费不只是面向C端用户,未来微博还将语音能提供给平台上的80万企业用户,这对应到400、800电话业务。

  二是启动补贴策略,滴滴等互联网+企业正式通过补贴快速培养用户抢占市场,有信在接受微博注资之后将投入1亿元进行通信补贴。王高飞透露,微博已经做好了打持久战的准,未来三五年内不求盈利,只求培养市场。

  三是专注于通信体验,在微博投资有信之后,已将有信过去跟『打电话』无的功能例如游戏分发去掉了,而是专注于通话,使之体验更加简洁,在确保通话质量于传统语音时,提供更好的功能,从美等国VoIP电话发展来看,这是必然趋势。

  4、未来空间:增值、广告和O2O构成收入的三驾马车

  有信在过去最主要收入来自于售卖通话时长的增值07732e7619c7f88963b61b8e7879e615,刘子正透露,微博投资有信之后已使其付费用户增长三四倍,但具体数据不方便透露。增值服务是所有免费商业模式产品的重点,所以它未来依然a8effa3d758e13e2362dacfbd709d8db是有信乃至网络电话的核心商业模式。这里增值并不只是面向用户的收费模式,与传统语对应的商业模式,例如12580等生活8a26d3f172161b617487a15deef71f1a、电话彩铃、企业客服电话、企业内部通信网、语音验证码,未来都可以被嫁到网络电话上。B2B电商平941acc0b6ab904642102329d1543e71c慧聪网CMO李韬透露,慧聪已在尝试与有信合作。

  第二驾马车是营销广告收入,基于海量用户的社交关系和通话行为,以及海量用户基础以及高频率使用的特征,可开展精准营销,这是微博所擅长的。传统运商并不重这块,但互联网玩家入场之后,通信营销必将成为重点。

  第三马车是O2O服务收入,O2O服务本身就常依赖通信,例如电话查号、滴滴乘客与司机的沟通,外卖物流的沟通等等,都需要用到电话,正是因为此,有信、触几乎所有网络电话应用在过去都在寻与O2O服务合作的机会。58同城与有信已达成战略合作,未来58上分类服务与用户需要电话沟通时很可能会采用有信,而有信则可以充当58的新一个分发入口,此前58已接入微信、陌陌等平台,O2O服务之外,微博上的专家要做医疗、教育诸多咨询也可通过语音进行。而有信要做的现在是发这些服务,未来还可提供交易等支持实现闭环。

  2015年网络电话终于成为巨头市场,有信是中国第一家获得巨头融资的网络电话,给这个新兴市场开了一个投资并购的头,创始团队用三年时间获得2cf533e5cc5416927c6356b51c2f765b,可以预见,这个市场未来会迎来资本市场更多关注,所以这对有信之外的竞争对手如触宝等应用来说是巨大的利好,大家将一起去抢夺年收入数千亿的语音市场,而运营商将会专注于做好基础设施,获取管道价值。

  微博@互联网超 微信 罗超(luochaotmt)



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